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微博营销正盛行……

发布人:honey 发布日期:2012-2-24 浏览次数:1974 次

                                            节选自襄阳晚报 http://xfwb.hj.cn/Read.asp?NewsID=595267 

 

 

  微博风头正劲,正在网络上发挥着它不可小觑的力量。敏锐的商家在微博领域蔓延自己的品牌影响力,微博正成为不少商家的一种营销新方式。

  在襄阳,商家开微博始于去年,包括华洋堂、万千百货、银泰百货等较具实力的商场都开通了自己的企业微博,但记者发现,真正在本地有影响力的企业微博并不多,通过微博获益的商家,大都是些带有时尚气息的专营、个性店铺。

 

  “一夜爆红”的泡芙店

  在万达商业广场三楼,有一家专卖甜品的哈尼泡芙店最近人气很旺。这家小店的位置不算显眼,开店的时间也只有短短一个月,却有络绎不绝的顾客慕名前来购买,店里的泡芙还经常卖断货。很多网络旁观者认为,这家小店在网络上可谓“一夜爆红”。

  记者翻阅微博发现,自这家店铺开业之后,就不断有人在网络上发图、发文帮助店主秀产品、给好评,哈尼泡芙店的微博,一个月就吸引了“粉丝”近6000人。上周,记者采访了这家泡芙店的微博“掌柜”李霁。

  李霁告诉记者,小店其实是自己的老婆在经营,他因为还有工作在身,只能偶尔去店里关照一下,他的主要精力就是维护微博、做好宣传。

  早在2010年底,李霁就开通了自己的个人微博,自我评价“脑子有点快、行为有点怪、还有点小坏”的他,一直是网络上的活跃分子。他发表的微博犀利、风趣,他还参与了很多微博上开展的同城活动,于是结识了一大批本地“博友”。他的个人微博在襄阳的排名在30位左右。“我的微博有粉丝5000多人,大都是些年轻女性,她们爱玩、喜欢吃零食、追求时尚。”身为销售人员的李霁懂得充分利用自身的资源,当老婆提出要开店时,他立刻联想到了自己的粉丝。在分析市场后,他最终确定开甜品店。于是在他的引导下,李霁的“粉丝”纷纷成为哈尼泡芙的“粉丝”,也最终成为泡芙店的首批顾客。

  这群拥有微博、喜爱零食的小女生们,争相在网络上秀哈尼泡芙的美味,还用微博与李霁来回斗嘴。李霁则不忘及时回复、转发,哈尼泡芙就这样红了。

  李霁得意地告诉记者,他的小店成功完全得益于微博上朋友们的口口相传,而这种宣传基本上没有成本。

 

    【点评】如何把自身拥有的资源转化成可以开发的效益,哈尼泡芙店的成功在于找到了两者间的完美结合。分析粉丝的爱好,开设他们可能喜欢的甜品店;利用粉丝的爱好,在微博上积极互动,宣传效果自然而然显现。但微博仅仅是聚集人气的平台,在拥有足够数量的客户群后,如何通过产品的更新留住他们,是哈尼泡芙店接着需要注意的问题。(哈尼泡芙襄阳万达店微博:http://weibo.com/u/2563576800;虹销雨霁彩彻云衢(李霁)微博:http://weibo.com/206403818)